Gerar mais leads é o objetivo de qualquer empresa porque esses contatos representam oportunidades de negócios. São pessoas que em algum momento demonstraram interesse em comprar um produto ou serviço.

Elas mostram isso ao preencher formulários online, quando baixam o material, quando entram em contato para esclarecer uma dúvida, dentre outras ações.

Quando dizem que os leads são potenciais clientes, parece muito simples entender seu conceito, mas não basta apenas conseguir dados de contato dessas pessoas, é necessário fazer com que elas avancem na jornada de compra.

Desde o momento em que são atraídos até a hora de comprar a solução, os potenciais clientes passam por muitas etapas. É nesse processo que vão amadurecer a decisão de compra, enquanto a empresa constrói um relacionamento com eles.

O site tem um papel fundamental nesse processo, principalmente na etapa de atração, por isso, precisa ser desenvolvido do jeito certo para que possa cumprir sua função e trazer mais oportunidades de negócios para a marca.

Pensando nisso, neste artigo, será possível entender o conceito de leads, quais estratégias usar para gerá-los, como o site responsivo contribui com a geração de leads e saber algumas dicas para fazer isso acontecer.

Definição de lead

Leads são clientes em potencial que precisam ser trabalhados pela marca até que de fato se tornem clientes, ou seja, até que estejam prontos para comprar. Dentre os objetivos que as empresas possuem, quase 70% desejam gerar mais leads.

Elas investem em profissionais de marketing que desenvolvem ações em vários canais. No entanto, nem sempre eles trazem os resultados esperados e muitas organizações produzem conteúdos que não levam a lugar algum.

Para evitar essa situação, um fabricante de robô assistente pessoal precisa saber o que seus clientes querem, pois isso ajuda a levá-los a uma landing page de alta conversão.

Amadurecer esses contatos e aumentar seu número vai ficar muito mais fácil se o foco for a sincronização da landing page com outros canais de marketing.

Estratégias de como gerar mais leads

Para gerar um número maior de leads, existem algumas estratégias que precisam ser trabalhadas pela empresa. Elas são:

1. Conhecer sua persona

A primeira coisa que é preciso fazer é saber quem é sua persona, visto que é para ela que as estratégias serão direcionadas. Não é possível se comunicar adequadamente se não se sabe com quem se está falando.

A persona é um personagem semi fictício do cliente ideal e reúne características baseadas em dados reais sobre o comportamento democrático de clientes. Dentre as características, estão:

• Idade;
• Gênero;
• Escolaridade;
• Estado civil;
• Profissão;
• Motivações;
• Desafios;
• Preocupações;
• Objetivos.

O maior erro que uma empresa pode cometer é usar a mesma linguagem para públicos diferentes, pois quanto mais personalizada for a comunicação, melhor será o resultado.

Por meio da persona, um fabricante de remédio manipulado para ansiedade e nervosismo será capaz de produzir materiais que suprem as necessidades de seu público.

2. Fazer ofertas de valor

Para gerar leads de maneira orgânica, é necessário disponibilizar um local de conversão adequado, onde os usuários possam compartilhar seus dados de contato.

A landing page é uma página adequada para esse processo e precisa contar com um formulário para agilizar a conversão. Outro recurso que costuma ser usado são as pop-ups de saída que convertem os visitantes em leads.

Para que o visitante queira compartilhar suas informações com a empresa, é necessário oferecer algo de valor para ele, como um e-book, planilhas, webinars gratuitos, infográficos, dentre outros.

A pop-up pode ser usada para oferecer brindes, cupons de desconto, amostras grátis, dentre outras estratégias voltadas para a qualificação de leads.

3. Estar nas redes sociais

As redes sociais mais usadas, como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram ajudam a gerar leads também.

Ao mesmo tempo em que uma empresa pode usar essas plataformas para divulgar um programa de proteção auditiva, também pode divulgar suas soluções.

Criar perfis nas redes sociais ajuda a compartilhar informações exclusivas com o público e quando os usuários curtem e compartilham as publicações, logo se tornam membros da comunidade online da empresa.

4. Produzir materiais ricos

Qualquer pesquisa que for feita no Google vai retornar uma considerável quantidade de conteúdos, principalmente materiais publicados em blogs.

Para que ele seja realmente capaz de chamar a atenção da persona, é fundamental que seja exclusivo, visto que materiais ricos são como iscas porque despertam o interesse da persona em questão.

Se é algo que ela gostaria de ler, não vai pensar duas vezes em fornecer algumas informações de contato para ter acesso ao conteúdo.

Esses materiais podem ser produzidos com base em seus conhecimentos sobre o negócio e ainda podem ser adaptados para outros formatos, de modo a alcançar a maior quantidade de pessoas qualificadas possível.

5. Criar campanhas Ads

Um fabricante de tinta para demarcar vagas de estacionamento pode usar as redes sociais para criar anúncios Ads.

Hoje em dia, as estratégias orgânicas estão em alta e elas são muito importantes para gerar leads, no entanto, não devem ser a única opção, mesmo porque seus resultados demoram mais tempo para aparecer.

Os anúncios pagos chegam ao conhecimento das pessoas rapidamente e de maneira totalmente direcionada, uma vez que o próprio anunciante define as características dos usuários para os quais as campanhas devem ser exibidas.

Como um site responsivo contribui?

A cada dia, novas tecnologias surgem e os recursos que já estão no mercado mudam constantemente e tudo isso interfere na maneira como a companhia opera.

Por conta desses avanços, as organizações são capazes de melhorar o atendimento ao cliente, aumentar suas vendas e se tornar mais eficientes.

Uma das mudanças mais importantes que uma empresa de contrato de manutenção de ar condicionado com reposição de peças pode fazer é criar um site responsivo.

Esse tipo de site pode ser acessado por meio de qualquer dispositivo, inclusive os dispositivos móveis, algo fundamental porque os usuários acessam a internet cada vez mais pelo celular do que pelo computador.

Ele acaba ajudando a converter os visitantes em leads porque aumenta a quantidade de tempo que as pessoas navegam pela plataforma e o número de páginas que visitam.

Um bom design também é muito importante para desenvolver uma experiência de compra envolvente, e a conversão acontece porque o canal fornece aos usuários uma boa compreensão sobre o negócio e seus produtos.

Dicas para obter mais leads no site

Se você quer aumentar a geração de leads no site institucional da empresa, existem algumas estratégias que podem ajudar. São elas:

Otimizar todos os conteúdos

Quando uma pessoa deseja comprar ou saber um pouco mais sobre piso elevado residencial, logo ela faz pesquisa no Google. Para direcionar o tráfego e gerar mais leads, é necessário mostrar que sua página tem relevância.

A melhor forma de fazer isso é por meio de ferramentas e conceitos que trabalham o direcionamento de tráfego, como os custos por clique e o SEO. Mas essas estratégias precisam estar adequadas ao tamanho e objetivo da organização.

Para que as estratégias tenham ainda mais sucesso, é fundamental pesquisar palavras-chave compatíveis com o segmento e que sejam específicas para as soluções que seu negócio vende.

Criar conteúdos de áudio

Hoje em dia, o tempo das pessoas está mais escasso, por isso, é um pouco mais difícil parar para ler alguma coisa, principalmente quando o conteúdo é muito extenso.

Por essa razão, quando alguém pesquisa informações, por exemplo, sobre rastreamento veicular, prefere materiais de outros formatos, como os vídeos e os áudios.

Os áudios são ainda mais práticos porque podem ser ouvidos pelo usuário enquanto ele realiza outras atividades do dia a dia, como trabalhar, dirigir, cuidar da casa, e assim por diante.

Para atrair leads com esse tipo de conteúdo, você pode configurar o player para que ele seja liberado apenas depois que o visitante preencher o formulário.

Além de conseguir informações sobre essas pessoas, a companhia tem a oportunidade de manter um relacionamento com elas e enviar conteúdos novos no futuro.

Criar infográfico

Uma empresa de limpeza de colchão a vapor também pode criar infográficos porque esses materiais são altamente compartilhados, além de fáceis de entender e atrativos para todo tipo de público.

Por meio de imagens e dados relevantes, o formato é rico e consegue atrair a atenção das pessoas, fazendo com que busquem mais informações no site.

Considerações finais

Gerar leads é fundamental hoje em dia para qualquer empresa que queira garantir o sucesso de suas estratégias de marketing digital e conquistar boas oportunidades de negócios.

O site institucional é um canal adequado para isso e, neste artigo, foi possível conhecer algumas maneiras de usá-lo para atrair pessoas que realmente podem se tornar clientes da sua marca.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.