Marketplace: conheça seus benefícios e seus riscos

Vender é um dos imperativos mais antigos do mercado e que, nos últimos anos, ganhou alguns desdobramentos essenciais dentro dessas perspectivas. Entender, portanto, quais são as potencialidades do marketplace pode ser um elemento central.

Há uma série de estratégias de vendas que vão surgindo no curso da história do mercado que possuem mais ou menos interações com aspectos tecnológicos e, por essa razão, é preciso entender que há uma diferença importante entre elas.

Uma abordagem de rua não tem a mesma consolidação que uma dinâmica digital, por exemplo. Isso não significa dizer que uma funciona mais que a outra, mas, sim, que há uma diferença de intenções.

Não há como ignorar esses elementos e, por isso mesmo, é fundamental entender que há uma série de perspectivas que podem trazer aspectos positivos para uma estratégia como essa e esse é um ponto central de realização.

Com o passar dos anos, por exemplo, algumas questões ganharam mais destaque que outras, mas um fator importante, nesse caso, é que a venda sempre foi um elemento fundamental dentro dessas instâncias de atuação.

Para entender a respeito dessa questão, basta voltar para uma aspecto histórico que sustenta esse tipo de questão e, com isso, comprova alguns aspectos importantes referente às vendas como uma forma social importante.

Esse elemento tem uma manifestação bastante antiga que remonta os primórdios das civilizações humanas, uma vez que elas desenvolveram métodos de suprimento de produtos de uma forma bastante ampla.

O estopim de tudo isso foi o surgimento da agricultura e a perspectiva da propriedade privada como ponto de sustentação produtiva, o que deu um aspecto ainda mais específico para esse tipo de construção social.

Isso porque até então, o que se tinha era um aspecto coletivista de grupo de pessoas que saíam em busca de alimento, seja caça ou fruto. 

Com o desenvolvimento da agricultura, a produção passou a ter uma caráter muito mais controlado e o trabalho passou a ser um fator essencial para que a produção fosse consolidada de uma forma mais ampla.

Dentro dessa questão, surgiram os cercamentos de terra e cada propriedade era responsável por algum tipo de produção que iria, em maior ou menor grau, ter uma penetração no mercado como elementos de troca.

Esses são pontos que mostram que desde que o ser humano entendeu como funcionam os aspectos produtivos, a venda é um elemento central para uma realização social bem elaborada.

Não há como sustentar nenhum tipo de perspectiva que não tenha esses fatores como elementos básicos para uma orientação de venda dentro desses aspectos de troca e consolidação social.

É certo que, com o passar dos anos, essas técnicas foram se sofisticando, chegando ao ápice da idade moderna, onde as mediações monetárias e outros aspectos passaram a fazer parte dessas instâncias de atuação.

O mundo pós-industrial percebeu uma grande potencialidade do ponto de vista das estratégias empresariais e passou a sustentar uma série de dinâmicas importantes para potencializar as vendas.

Nesse caso, seja no setor de serviços, como é o caso de um motorista particular para idosos, ou de produtos, no caso do setor de calçados, esses são pontos essenciais que conseguem fundamentar uma estratégia.

Há, portanto, um aspecto central do ponto de vista das vendas que é um dos agentes que, inclusive, ajudam a fundamentar a modernidade de uma forma mais ampla e, por isso, há de se ter uma consideração por esses pontos.

Afinal de contas, uma simples venda de itens como uma camisa social personalizada para empresa pode ser um fator primordial para algumas realizações que interagem nesse sentido.

Seja como for, todos os desdobramentos de possibilidades que as vendas possuem têm um caráter bastante amplo que se relacionam de forma direta com os elementos que formularam a modernidade de uma forma geral.

No entanto, é preciso entender que há um novo paradigma que se consolida dentro dessas instâncias e que, portanto, precisa ser considerado de forma bastante ampla e significativa.

O que é comércio digital?

Baseando-se em todos esses pontos a respeito da importância de uma estratégia de vendas, o mundo digital com todas as suas potencialidades não poderia ficar de fora de uma estruturação nesse sentido.

Esse, inclusive, foi um fator que foi acontecendo naturalmente, uma vez que há uma dinâmica muito propícia à venda dentro dessas instâncias e, por isso mesmo, é preciso considerar alguns pontos.

Nesse caso, por exemplo, se um cliente estiver procurando por rede para sacada de apartamento, ele, certamente, conseguirá encontrar esse tipo de produto de forma bastante ampla.

Isso ocorre porque há uma comodidade e importante dentro desse ambiente, uma coisa que não existia dentro das instâncias analógicas.

Diante disso, houve uma migração bastante ampla de aspectos de venda e público para essas perspectivas e esse é um ponto importante que as empresas precisam considerar.

Não há como sustentar nenhum tipo de perspectiva de vendas nos dias de hoje sem que o comércio digital seja orientado.

Há, é claro, algumas possibilidades de considerar uma espécie de modelo híbrido de vendas, mas não dá para desconsiderar esses aspectos como centrais no mundo contemporâneo.

Se, porventura, uma clínica estiver buscando evidenciar o seu exame de raspagem de pele cachorro dentro do mercado, ela poderá sustentar uma perspectiva muito mais assertiva dentro do mundo digital.

Isso vai desde as possibilidades de pesquisa que seu público poderá fazer até, em outra instância, alguns elementos que dialogam com o relacionamento dentro das redes sociais.

Há, diante de tudo isso, algumas manifestações importantes de formatos dentro do mundo digital de uma forma mais ampla. Alguns deles são:

• E-commerce;
• Social selling;
• Venda direta;
• Marketplace.

Todos esses pontos podem orientar uma estratégia bem elaborada a respeito, por exemplo, de uma loja de fachada de loja PVC.

Seja como for, é importante considerar todos esses pontos, mas com uma atenção especial para o último recurso.

Entendendo o que é marketplace

O marketplace é uma instância relativamente nova dentro das perspectivas de comércio digital, mas já possui um lugar cativo dentro das estratégias empresariais.

Isso porque ele é uma forma mais democrática de consolidar um ambiente de venda bem estruturado.

Ele funciona, sobretudo, como uma grande vitrine onde grandes nomes do mercado cedem suas plataformas para uma realização comercial dentro dessas instâncias.

Ou seja, quando um cliente procura por coxinhas congeladas para revenda dentro de uma plataforma de varejo, ele, certamente, irá lidar com empresas que não é aquela que está cedendo a plataforma.

Sendo assim, há uma orientação de vendas por plataformas terceirizadas que funcionam dentro de uma lógica de amplo acesso.

Quais são as vantagens e desvantagens desse modelo

Diante disso, torna-se mais fácil criar uma estratégia de vendas bem elaborada, uma vez que esses elementos conseguem consolidar uma democratização maior a respeito das plataformas.

Esses são pontos fundamentais e suas vantagens precisam ser apontadas para que, assim, uma empresa que vende material para a produção de teto rebaixado drywall consiga obter uma boa estruturação comercial. Algumas delas são:

• Praticidade;
• Custo baixo;
• Gestão facilitada;
• Grande fluxo de clientes.

Esses são pontos que precisam ser amplamente considerados quando se fala de uma estratégia dentro de uma instância de marketplace.

No entanto, há algumas desvantagens que precisam ser levadas em consideração dentro desse balanço. São elas:

• Maior concorrência;
• Menor controle de fluxo;
• Políticas das plataformas;
• Menor representação da marca.

Seja como for, os dois elementos precisam ser considerados para que, assim, essa estruturação consiga ter um rumo importante.

Tipos de marketplace

No mercado, há alguns exemplos importantes dessas manifestações mercadológicas que precisam de orientações.

Marketplace de nicho

Esse é o caso de plataformas que oferecem suas estruturas para empresas que pertencem a algum mercado específico, como é o caso de um oferecimento de sistema cftv wifi.

Comércio varejista

Os grandes varejistas possuem alguns sites que podem ser utilizados como marketplace, o que é uma ótima opção para ter uma cobertura ampliada.

Apps de delivery

Já existem alguns apps de comida que estão trabalhando com o delivery de produtos e isso é um ponto importante para garantir uma boa venda.

Dicas para se destacar no marketplace

Há, nesse caso, alguns pontos importantes que precisam ser levados em consideração para haver uma relação bem fundamentada das empresas com essa estratégia.

Seguir as políticas da plataforma

Cada plataforma possui a sua estrutura e critérios e, por isso, saber como utilizá-las em favor da empresa pode ser uma forma de garantir um destaque dentro delas.

Imagens e descrição

Além disso, vale ressaltar que há uma ampla concorrência dentro dessas instâncias e, por essa razão, é preciso apostar em boas imagens e, também, em descrições que consigam dar conta do produto.

Relacionamento em comentários

É muito comum que comentários sejam feitos perguntando a respeito do produto e, por essa razão, é importante que eles sejam respondidos para orientar novos clientes.

Considerações finais

Há algumas instâncias importantes dentro dessas questões de venda que precisam ser consideradas dentro de uma ampla complexidade.

Entender, nesse caso, como estruturar uma boa campanha de comércio digital pode ser um fator determinante.

Além disso, o marketplace pode ser uma ótima opção para consolidar algumas perspectivas nesse sentido.

Entender, portanto, quais são suas vantagens e desvantagens para orientar uma implementação salutar nesse sentido é essencial.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.