O desejo de todo empreendedor é fazer seu negócio crescer e conquistar novos clientes. No entanto, para que isso se torne realidade, a marca precisa se tornar conhecida e impactar novos usuários que poderão se tornar consumidores no futuro.

Entre as várias formas de tornar sua marca conhecida, uma das formas de aumentar essa visibilidade é com tráfego pago.

Basicamente, podemos aumentar o tráfego de duas maneiras: por meio do marketing de conteúdo por meio de links pagos – e é a segunda alternativa sobre a qual vamos falar hoje.

Se você quer aprender como se destacar nas plataformas de investimento certas, este post é para você!

O que é tráfego pago?

Antes de explicarmos o que é tráfego pago, vamos esclarecer o conceito de tráfego no marketing digital. Tráfego é o fluxo de usuários acessando seus canais de comunicação.

Por exemplo, digamos que uma média de 500 pessoas visitem seu site diariamente. Este é o tráfego diário atual do seu site!

Mas como o objetivo de todo negócio digital é atrair mais visibilidade online, você provavelmente precisará implementar estratégias que o ajudarão a aumentar esse tráfego.

O mesmo vale para outros canais, como redes sociais e landing pages, por exemplo.

Então, quando falamos em tráfego pago ou compra de tráfego, significa que é uma estratégia que envolve investir dinheiro para aumentar o tráfego.

Portanto, é uma opção mais rápida para crescer na Internet.

Mas é importante lembrar que apenas pagar por links patrocinados não é uma solução mágica, os usuários querem encontrar soluções para suas principais dúvidas em sua página.

Só assim eles permanecerão lá o tempo suficiente, o que é necessário para que os algoritmos percebam a relevância daquele conteúdo e mostrem seus anúncios pagos.

Então, em resumo, tráfego pago significa investir dinheiro em plataformas de anúncios pagos e sites para atrair usuários para uma determinada página, perfil ou oferta.

Com isso, é possível divulgar o seu negócio em diferentes lugares e, assim, atingir diferentes públicos.

Qual a diferença entre tráfego pago e tráfego orgânico?

Como mencionamos anteriormente, o tráfego pago é uma maneira mais rápida de investir no crescimento do seu negócio online. Mas você também pode fazer estratégias de tráfego livre, o que é conhecido como tráfego orgânico. Essas duas estratégias também são conhecidas como SEO e SEM

É claro que você terá que investir tempo, dedicação e paciência nesse tipo de estratégia, mas financeiramente não é necessário gastar nada. A diferença é que os resultados são obtidos entre o médio e o longo prazo.

Ações de Trâfego pagas, por outro lado, rendem resultados quase instantâneos. Por esse motivo, diversos empreendedores apostam neles para impulsionar o negócio.

Mas uma estratégia não exclui a outra. Na verdade, a aposta é apostar em ambos para garantir os melhores resultados no Trâfego.

O tráfego orgânico é uma ação constante e incremental. Você deve investir em criação de conteúdo, SEO, backlinks, e-mail marketing, entre outros.

O tráfego pago pode ser uma ação frequente e esporádica. Depende de quanto dinheiro você está disposto a investir e quanto retorno você quer obter. Mas, para todos os empreendedores, é um investimento que vale a pena.

Por que é importante investir em tráfego pago?

Muitas pessoas acreditam que não é necessário investir em tráfego pago, pois o tráfego orgânico já é suficiente.

Esse tipo de pensamento pode ser considerado errado, já que uma das premissas do marketing digital é o desenvolvimento de ações integradas que, quando colocadas em prática em conjunto, ampliam o resultado final desejado.

É claro que você só pode ter estratégias orgânicas para promover seu negócio. No entanto, investir em apenas uma área pode significar comprometer o sucesso da ação, além de ser uma forma de não explorar outras alternativas.

Aqui estão algumas dicas para quando você pode usar o tráfego pago:

Divulgar ações específicas

Muitos empresários reclamam que não é viável manter um orçamento exclusivo para o tráfego pago. Se não for possível usar um valor fixo, esse modo pode ser usado para ações específicas.

Por exemplo:

Quando há um lançamento de um novo produto, material exclusivo que acabou de chegar ao site, uma promoção, ou algo esporádico que terá um momento oportuno para começar e terminar, você pode usar a estratégia de compra de tráfego.

Ganhe visibilidade mais rapidamente

O tráfego orgânico funciona e ajuda a manter o nome da marca no topo das buscas, mas o grande problema é que isso pode levar meses para acontecer.

Dessa forma, ao investir em anúncios pagos, você estará aumentando a visibilidade do seu negócio e melhorando o reconhecimento da marca mais rapidamente.

Assim, após essas ações, é possível trabalhar o público que já foi inicialmente impactado por essas campanhas e convertê-lo em compradores.

Aumente a taxa de conversão

O uso de links pagos pode ser eficiente para impactar consumidores que estão na última fase do funil de vendas.

Quando um usuário realiza uma pesquisa específica na internet, isso significa que ele já sabe qual é o seu problema, já considerou alternativas e está em busca de uma solução.

Escolhendo os termos e palavras-chave certos é possível aumentar as conversões, entregando o conteúdo e a solução para o usuário no momento da pesquisa.

Melhore sua reputação com o Google

Como já explicamos brevemente para você, o Google usa um algoritmo que classifica as melhores páginas da web de acordo com termos específicos.

Um dos fatores que é levado em conta nesse ranking é o tempo que o usuário passa dentro do site após realizar uma pesquisa.

Esse tempo prova para a plataforma que aquela busca foi útil ou não, e se foi eficiente, o Google entende que aquela página é confiável e melhora a reputação do site junto aos outros.

Como funciona o trâfego pago?

Como qualquer outra estratégia de marketing digital, o tráfego pago requer muito planejamento, rastreamento, testes e análises.

Para fazer um bom planejamento para esse tipo de tráfego, você precisará escolher seu alvo inicialmente. Algumas opções são:

1. aumentar o reconhecimento da sua marca e ganhar visibilidade;
2. obter mais seguidores;
3. gerar mais visitas ao seu site;
4. Gerar leads;
5. Venda uma oferta.

 

Além do objetivo, para um bom planejamento, é importante conhecer bem o seu público e a sua persona. Isso porque quanto mais bem direcionadas forem as campanhas de tráfego pago, melhores serão os resultados.

Então você precisa definir o formato da oferta: texto, imagem, vídeo… E também qual será o seu call to action, ou seja, o CTA.

Essa escolha, na verdade, também se baseia na escolha dos canais ou plataformas em que você vai anunciar. Falaremos sobre isso mais adiante.

Por fim, você precisará escolher o orçamento do seu anúncio e como ele será cobrado. A cobrança pode ser por clique, CPC, ou por impressões, CPM. Confira abaixo!

CPC

CPC é o custo por clique Nesse formato de lance, você paga cada vez que seu anúncio é clicado ou pode definir um preço máximo de orçamento e deixar sua campanha ativa. Dessa forma, ela acumulará quantos cliques o valor definido permitir.

O CPC é a estratégia ideal para quem deseja gerar conversões, ou seja, page views, vender produtos, captar leads, etc.

Justamente porque você só paga se quem vê o seu anúncio, de fato, clicar nele. Ao contrário do CPM.

CPM

CPM é o custo por mil impressões. Ou seja, você pagará por cada mil pessoas que viram seu anúncio.

Nesse formato, o maior lance acaba sendo aquele com o melhor alcance e classificação. Então, se você quer mais resultados, tem que investir mais dinheiro. E também, claro, criar um anúncio relevante e valioso.

O dinheiro não é o único critério que define o escopo e o alcance da campanha, mas é um dos mais importantes.

Portanto, o CPM é recomendado para quem visa construir reconhecimento de marca e ganhar visibilidade online.

6 Ferramentas para Gerar Tráfego Pago

Atualmente, existem diversas plataformas e sites que oferecem opções de anúncios. Cabe a você entender o propósito de cada um e identificar onde está o seu público-alvo.

Aqui estão as 6 principais fontes:

1. Anúncios do Google

O Google Ads é uma das plataformas mais utilizadas para gerar tráfego, pois os anúncios aparecem na parte superior ou na lateral do mecanismo de pesquisa do Google ou sites associados.

Uma das vantagens dessa opção é que você pode optar por pagar apenas quando o usuário clicar no seu anúncio.

Além disso, a plataforma permite realizar testes A/B com variações de títulos, palavras-chave, textos e call to action. Isso torna mais fácil e claro identificar o que funciona ou não.

Os anúncios competem para aparecer no topo da pesquisa e o escolhido é dado pelo valor da pontuação e pela relevância do site.

A plataforma também oferece uma tela com as principais métricas necessárias para as avaliações e os anúncios podem ser segmentados por gênero, dispositivo de acesso, localização, entre outras opções.

2. Anúncios do Facebook

O Facebook Ads permite que você crie anúncios com fotos, texto e vídeos que serão exibidos no Facebook e que levarão o usuário a visitar sua página comercial.

Essa plataforma pode ser usada em conjunto com o Google Ads, pois acaba captando um público diferente.

Também permite uma alta segmentação, na qual é possível definir a exibição de anúncios com base em interesses, gênero, idade, status de relacionamento e profissão.

E você também pode anunciar no marketplace do Facebook.

3. Anúncios do Instagram

Com o Instagram Ads, você pode exibir anúncios de vídeo, foto única ou carrossel, incluindo texto. Mas você também pode anunciar nos Stories e no Instagram Shopping.

A ferramenta está conectada ao Facebook, pois são do mesmo grupo. Isso é ótimo porque você pode criar estratégias conjuntas para os dois canais.

Por ser uma das redes sociais mais utilizadas no Brasil, anunciar no Instagram é uma vantagem para muitos empreendedores.

Você terá ferramentas incríveis de segmentação e análise, além de diferentes recursos e formatos para engajar seu público!

4. Anúncios do YouTube

Se sua empresa também produz conteúdo em vídeo, o YouTube Ads pode ser uma ótima ferramenta de anúncios.

Hoje em dia, os usuários estão mudando seus hábitos de consumo de dados e grande parte do acesso online vem de vídeos.

Além disso, produzir conteúdo em vídeo é uma isca para atrair usuários para o site e depois vendê-los conteúdos e cursos online, por exemplo.

5. LinkedIn Anúncios

O LinkedIn é uma plataforma utilizada para conexões profissionais e geração de leads entre empresas B2B.

Sendo assim, se o seu público está no LinkedIn, nada impede que você faça anúncios lá.

É importante notar que os preços para cliques nesta plataforma são geralmente muito mais caros do que os de outras opções. Mas, se o seu público é altamente segmentado e você o converte com essa ação, não há problema em investir nele.

6. Taboola

Outra opção é o Taboola, que traz tráfego de usuários dos principais portais de notícias, podendo chegar a 6 milhões de page views por dia.

A plataforma permite criar campanhas que serão exibidas em grandes portais da internet, como sugestões de conteúdo.

Se o usuário acessa o site do El País, por exemplo, para ler uma notícia sobre as mudanças na previdência social, e você é um advogado trabalhista, é possível sugerir conteúdo relacionado logo após a notícia para que o usuário seja redirecionado para sua página.

Invista e Analise

Só porque sua marca investe em tráfego pago não significa necessariamente que seu site ganhará mais acessos e que esses usuários farão parte do seu público-alvo. No entanto, essa é mais uma estratégia que pode ser utilizada para aumentar o alcance do seu negócio.

Mas lembre-se sempre que, antes de investir, é preciso planejar, construir conteúdo, ter um site responsivo e pensar na experiência do usuário a fim de otimizar a divulgação daquele material. Não adianta comprar tráfego se você não tem para onde levar os usuários.

Além disso, é necessário acessar os dados disponíveis das campanhas e criar relatórios que identifiquem se os investimentos realmente valem a pena. Porque é assim que você vai entender o que funcionou e o que pode ser melhorado.